Sep
La columna de Estani
Mas del 95% de las decisiones las tomamos de manera subconsciente (casi sin pensar).
En los últimos 5 años hemos aprendido sobre nuestro cerebro más que en toda la historia de la humanidad.
Nuestro cerebro procesa la gran mayoría de los estímulos que recibimos del exterior de manera subconsciente.
Nuestros 5 sentidos captan unos 11 millones de bits de información por segundo… sólo 40 bits son captados por nuestra consciencia…
Muchísimas de las decisiones que tomamos son subconscientes y la gran mayoría es dominada por ráfagas de emociones…
La importancia de este descubrimiento es que a la hora de comunicarnos con otros, a la hora de vender(nos) o nuestros productos o servicios, nuestro cerebro subconsciente, “tomador de decisiones”, no entiende de palabras.
Entoces… ¿Cómo le hablo? 6 estímulos que al cerebro tomador de decisiones le gusta escuhar/sentir:
Estímulo 1: Egoísta
Estímulo 2: Contrastes
Estímulo 3: Inputs tangibles
Estímulo 4: Principio y Fin
Estímulo 5: Estímulo visual
Estímulo 6: Emoción
¿Entendiste algo? ¿No? ¿Nada? Entrá acá para leer la explicación de Estani.
Estímulo 1: Egoísta.
El cerebro reptiliano (CR) es el centro del “YO”. No tiene paciencia ni empatía por nada que no tenga que ver con su bienestar y supervivencia. Si el CR ve a alguien que se lastima en la calle lo único que dirá es “que suerte que no me pasó a mi”.
Entonces, tu mensaje debe estar enfocado en tu audiencia, no en vos mismo. Tu web, tu brochure, tu presentación no debe contener tanto sobre tu negocio, tu historia, tus valores, tu gente… al CR no le interesa en lo mas mínimo. Tu audiencia debe escuchar que es lo que vos podés hacer por ellos !
Estímulo 2: Contrastes.
El CR es muy sensible a los contrastes muy definidos y claros (antes/después, riesgoso/seguro, con/sin, rápido/despacio). Esto le permite tomar decisiones rápidas y con poco riesgo. Si los contrastes no son muy claros el CR entra en estado de confusión retrasando la decisión o lo que es peor (para vos), no tomándola.
Entonces, necesitás en tu mensaje crear un contraste claro para llamar la atención del CR de tu audiencia.
Estímulo 3: Input tangible.
El CR está en constante búsqueda de lo que le es familiar, amigable, concreto, inmutable y reconocible. No le gustan las cosas nuevas ni los conceptos poco tangibles como “soluciones flexibles”, “estrategia integrada”, “arquitectura escalable”… prefiere cosas bien concretas como “irrompible”, “abierto las 24 horas”. “más dinero”.
Estímulo 4: Principio y Fin.
El cerebro busca permanentemente conservar energía vital y tiende a despojarse de información durante el proceso. El CR, como además está encargado de la supervivencia, está muy antento al principio del proceso de comunicación para evaluar si el otro es una amenza o una oportunidad. Esa atención fuerte con mucho uso de energía es la que tenés que aprovechar para pasar tu mensaje clave. Entonces, la parte más importante de tu mensaje debe ser comunicada al principio y al final también (repetirlo).
Estímulo 5: Estímulo visual.
El CR es visual. El nervio óptico está conectado al CR y es 40 veces más rápido que el nervio auditivo. Entonces, tratá de utilizar todo a tu alcance para estimular la visión de tu audiencia. El lenguaje de tu cuerpo (body language) también hace una gran diferencia ya que es el que mayor impacto tiene en tu mensaje (55%). Tu voz impacta en un 38% y las palabras que decís sólo en un 7%.
Tu voz impacta en un 38%. Recuerden que la voz está caracterizada por 6 parámetros: timbre, tono, tiempo, ritmo, enfasis y pausas. Al CR no le gusta la voz gritona o agresiva. Al CR le gusta la voz que se conoce como la “voz mejor amigo”. Es la voz que usarias naturalmente si le hablaras a tu mejor amigo. Que no suene como una “voz vendedora”.
Las palabras impactan sólo en un 7%. Algunas de las palabras mas persuasivas para los humanos en el mundo de hoy son (usalas todo lo que puedas al comunicar): vos, plata, ahorrar, salud, seguridad, amor, nuevo, resultados, fácil, descubrimiento, probado, garantizado. Y algunas de las combinaciones de palabras mas poderosas son:
Muchas gracias; Por favor; Vos, qué pensás?, Estoy orgulloso de vos.
Estímulo 6: Emoción.
El CR es muy estimulado por las emociones. Las emociones crean respuestas electroquímicas que impactan de forma directa en como las procesamos y memorizamos. Cuando sentimos alegría, tristeza, sorpresa, enojo… un cocktail de hormonas invaden nuestro cerebro e impactan sobre nuestras conexiones sinápticas haciéndolas más fuertes y más rápidas. Como resultado recordamos mucho mejor los eventos que hemos experimentado con emociones fuertes (buenas o malas). Entonces, al comunicar, ignorar las emociones de tu audiencia no es un opción.
99 comentarios
Simplemente.. excelente…que velocidad Zuca para transcribir…
Cuales eran las 12 palabras influyentes? por ahora tengo estas: VOS – FACIL – PLATA – SEGURIDAD – AHORRO – SALUD – AMOR – NUEVO – RESULTADO – GARANTIZADO – ORGULLOSO
Exelente nota. Qué bibliografía hay sobre el tema? Buenisimo todo, saludos!
capo!!! voy a pedir un aumento mirando a los ojos a mi jefe y voy a tratarlo de vos, y darle seguridad, vos que pensas? gracias.!
ESTANI SOS GROSOO
Genial la columna de Stani, debe dar Resultados Garantizados, esta muy bueno que nos muestren estos Descumbrimientos, sigan asi! y esto va para Vos Andy, queremos la columna de Stani con mayor frecuencia!
y las lista de palabras??? Creo que se olvidaron de exponer la lista de palabras que citaron en tu programa Andy, espero que exponga la lista de palabras.
Muchisimas gracias.
Muy interesante!!!!!!!!!!!!!!!!
Podran repetir las peliis-cocumentales que pasan en el malba?
GRACIAS!! BESOS!
Alguno sabe si hay algún libro que hable sobre estos temas? Resulta muy interesante de investigar.
muy buena nota muchachos!!
Lejos, la mejor columna de perros.
maquiabelicoooo!
Grande Estani ! Grande chicos,me alegran las mañanas y encima me la suben con cosas utiles !
Un abrazo :D
Cual es el título de la pelicula que dura unas 4 hs.?
gracias!
no pude anotar las palabras!! alguien las tira por aca???
hola!!! hoy no escuche la radio.. y recien lei la columna de estani.. y no entendi bien el tema necesito ejemplos… x fa!!!! grax
Muchas Gracias Estani por persuadir a Andy a que te presentes una vez por semana!!!!!!! =)
Columna Vertebral de Perros 2010!!!!
Esta columna está buenísima, espero que sea una incorporación fija a perros!
AHH.. AHORA SI ENTENDI!!
MUY BUENO EL ESTUDIO, ME ENCANTO!!
Piel de gallina, la persuación esta garantizada.
Me parece buenisima la columna de Stani, tomo nota de todo lo que dice y despues lo comento con mi hija de 15 años que estudia comunicacion social, y le sirve un monton. Soy instructora de yoga ,y en la clase de hoy aplique algunas de esas tecnicas con las alumna me copa
Sigan abriendo cabezas
Graciela Mesa
hola como estan amigos de perros me gustaria que suban la nota para poder..escucharla nuevamente y hacer escuchar a algunos amigos..gracias!!! Estani capo
Perros gracias por todo lo que hacen para hacerme sentir mejor cada dia!! Van pasando las horas de programa y uds se encienden a cada minuto, es buenisimo estar de este lado escuchandolos!!
Estani me encanta escuchar tus columnas para poder revisar mis propias actitudes en la vida, te lo agradezco.
De corazón: GRACIAS!!!
besos a todos
muy bueno, me encanto..
tratare de aplicar algo..
me gustaria que lo traigan todas las semanas, tiene mucho que enseñar!!
besos a todos, aguante cayetina!!! la vos de la mujer!!
Por favor suban esta nota como hicieron con tolas las demas nota de estani… vine volando a casa para hacersela escuchar a mi mujer y esta resumudida… quiero que la suban…. Por favor, vos andy subila por favor, ponemos plata para que la subas…. xD
mui pero mui buena la columna d estani dl dia d hoy..un grande ste señor,,un abrazoo perros, estoi orgulloso de ustedes,muchas gracias (jaja xD)sigan asi,mui bueno l programa ;)
muchas gracias por todos estos conocimientos nuevos para mi!!! mata la columna de Estani!!!! ya empiezo a aplicarlos
Que buen columnista , por favor el audio no puede faltar, ya que muchos estamos trabajando y no podemos prestar mucha atencion, y si suben el audio a la pagina lo podemos escuchar a la noche
Todo mi agradecimiento por publicar esta nota,el momento en el que esta Estani coincide con mi horario de almuerzo en el trabajo y se me hace imposible escucharte.
Por favor podrias decirme si tenes algun libro publicado , de verdad me interesaria leer mas sobre el tema.
muchisimas gracias,
Fernanda.
esta columna es genial. pero llege a escuchar lago de 12 palabras que las q se usan para manejar esta teoria. las puedo escuhar otravez???? o me las pueden repetir por algun medio.
Excelente columna!!! Estaría bueno que suban el audio de la charla como las vez anterior :D
es el mejor stani :D segui asi, y si es posible que se haga rutina andy, esta mui bueno que nos de consejos de como manejar nuestro cerebro.
Perros: me perdi la columna de Estani, estaba con ocupada, escuche solo el final, gracias por ponerla en el blog. Lo mejor del año 2010 Estaniiiii. Besossss
hola a todos!! me encanta escuchar hablar a este tipo….. pueden poner el audio porfaaa!! es buenisimo el tema sobre los tipos de memoria y resulta con el 80% de las personas es buenisimooo
hola me interesa sobremanera el tema quiero aprender sobre el neuromarketin por favor me gustaria que me digan algun libro para poder aprender mas, muchas gracias
gerardo
me referia al audio de esta columnaaa….. muchas gracias!!!
Quiero el libro de Estani!!!!!!!!!!!!!!!!
es un groso estani estaria bueno q valla mas seguido siempre tiene cosas muy importantes salu2 !! :):)
Me encanta esta columna chicos!!!
Estani Grosooooooooooooooooooooo
Quiero ir a alguna conferencia tuya
MUY BUENA LA COLUMNA DE STANI, Y ME COPO ESCUCHARLA NO LO ENTENDDI DEL TODO PERO AL VOLVER A LEER ESTOS SEIS PUNTOS LO ENTENDI MEJOR, ESPERO QUE SIGA VINIENDO TODOS LOS JUEVES, AH Y HUBIESE ESTADO COPADO QUE DEJEN LOS ONCE ITEMS JAJA, BUENO SUERTE Y GRACIAS POR TODO.
hola me encoanto la nota de stani, como siempre un groso que sabe muchisimo.
Serian tan amables de poder publicar el audio de la nota completa junto con las 12 palabras claves que apuntan al inconciente?
AMO la columna de Estani, me parecen por demás interesantes y prácticos los temas que elige para desarrollar
estoy estudiando comunicacion no verbal y es increible como las frases que nos decian de chicos ahora tienen sentido, porque sin entenderlo ya nuestros padres la sabian, “”lo importante es la PRIMERA IMPRESION”" y algunas mas que se me vienen a la cabeza, muy buena la nota y espero que siga viniendo al programa, esta buena la seccion EL CARTERO DE DEVOTO
por favor muchachos… podrian subir el audio de las columnas de este fenomeno?…. por cierto.. es la 4ta vez que viene al programa no? o me perdi alguna otra?
un abrazo! capos totales los perros!!
Muy interesante….quiero mas!!!!!!!!!! Yo no vendo nada jajajaj!!! Pero algunos tips me parecieron piolas para comunicarme con mi hijo que esta super rebelde y no escucha…Y SOLO TIENE 4 AÑOS!!!!!!!! mamita….la que me espera…Gracias chicos por estas aclaraciones, muy buenas!!!
Genial esta columna!
Descubri a Stani Gracias a Vos, Andy!
Es facil de entender… espero Tu Libro Stani!
Muchas Gracias Chicos
Besos y Nos vemos el 30/09 con seguridad!
Hola! Excelente como siempre la columna de Stani. Podrían pasarme esas 12 palabras claves que dijeron al final? Gracias!!!
Estani excelente esta columna. Es un tema que me interesa mucho y no se por donde empezar a buscar bibliografía al respecto.
Algunos libros para recomendarme sobre lectura corporal, influencia y subconciente?
Gracias
groossoo estani! buenisima la columna. es bueno saber sobre esto
a ponerlo en practica!
hola perros , me encanta la columna de este flaco y me gustaria saber que tipo de bibliografia podria comprar, como para leer sobre el tema
un abrazo el programa esta buenisimo la columna una de las mejores ….
Hola, podrian poner en el blog las 12 palabras claves que nombro Estani y Andy al final de la nota?
Saludos.
SI PUEDEN SUBAN LA NOTA NO LO PUDE ESCUCHAR AYER….GRACIAS SALUDOS
Ni mas ni menos de lo que hablaba Freud… HACE 100 AÑOS!!!!!
HOLA, HAY FORMA DE VER O ESCUCHAR COLUMNAS ANTERIORES DE ESTANI
Perdon, pero subconsciente no existe más, el término correcto ahora es inconsciente.
Saludos
muy buena la info no sabia mucho sobre el cerebro pero que cosa mas grandiosa! esto no puedo ser evolucionado
mi pregunta es la siguiente, como se hace para hacer o decir un mensaje incluidor, como por ejemplo nosotros o todos teniendo en cuenta el mensaje egoista de vos. Por cierto la columna me gusto y espero mas data ya que el tema es sumamente interesante.
Sobre el final del prgrama, Anda anuncio en la trastienda que tocaba el dj(que sonaba de fondo) alguien recuerda? eran 2 palabras….
Hola,
Gracias por enseñarme a comprender mejor ,llevo un cuaderno donde
trancribo la columna de STANI
Excelente tu columna!! Me gustaría que estés todas las semanas :)
Besos para todos!
Limon…
y freud revolcandose en la tumba!
Es increible, todo esto, algunas categorias las reconozco de la experiencia, por ejemplo lo de la voz, timbre, cadencia, etc. estoy 100% en esa. Si encuentro en el dial una voz gritona o violenta, instantaneamente, cambio.
eESTANI EXCELENTE TU COLUMNA MI CEREBRO SE ACTIVA CON USTEDES GRACIAS
Me encanto la columna de stani….espero la repitan una vez a la semana, es muy muy interesante!!
andi hoy es viernes y todavia llevo el papel que pude copiar al oir a stani,en mi bolsillo,lo he leido unas 30 veses y no dejo de fasinarme por tratar de poner en practica lo que escuche,tengo 39 años y trabajo de cocinero,trato de transmitirle lo que escucho a mi hija de 18 y paresco un boludo ella siempre me dice que en la facu alguien dijo algo similar(o me chamuya mal o esta imfo la tienen todos y nadie le da bola)STANI SOS UN CAPOOOOOOOOOOO,ABRAZOS A TODOS
ELALETORALE
Por favor, podrian publicar el audio de la nota?. Harian muy feliz a sus oyentes y eso les haria muy bien a ustedes. Seria un antes y un despues, garantizado!. Ustedes que piensan?. Con seguridad que es muy facil de publicar el audio de la nota.
Muchas gracias, estoy orgulloso de ustedes.
Un abrazo
Carmi
Felicito al programa por traer a una persona como Stani, ojala!!! que vaya mas seguido y siga abriendo mentes como lo esta haciendo, gracias Andy por poner tu grano de arena para formar un mundo mejor. Tratare de ir el 30 de Septiembre alli, pero en caso contrario me gustaria recibir la lista de los comedores en el cual me recomiendan que colabore ya que muchas veces me ha pasado que realice donaciones a lugares que luego gente inescrupulosa como realizan actos similares a los que se realizaron cuando donabamos para los jovenes que lucharon por nuestro pais alla por el 82 mientras los Hijos de mil putas como Galtieri y todos sus seguidores estaban calentitos en sus oficinas tomando whisky.
Saludos y no cambien nunca, son excelentes todos!!!!!!
Muy bueno lo de Estani!!! a ver cuando sale el libro (? jaja saludos!
estani me encantan tus columnas!!! son muy bien proyectadas segui por favor!! el año que biene no tiene que faltar estanii!!!
¿Como eran las palabras que entraban al subconciente? plata, VOS… no me acuerdo mas!!! ¿Que le paso a Andy en el camping con la carpa en verano????????????????????????????
es genial esta seccion”"
Son un equipo de gente que trabaja para APORTAR, SUMAR, ALEGRAR, REFLEXIONAR… escucharlos siempre suma, siempre. Caye, tenés cada salida, que me arrancas las carcajadas de la boca!!!
Hola. Chicos buenísima. La nota. ESTANI KAPO. GURÚ GENIOOOOO jajaja
para los. Que. Preguntan por las palabras en el ítem de estimulo visual tienen la lista. UN. ABRAZO. PARA TODOS Y ESTANI. COLUMNISTA. FIJO YAAAA
Hola Gente
Primero que nada les quiero aclara algo:Escucho “Perros” literalmente desde su primer día, los amo, me encanta el Programa y los fui acompañanado así como Uds a mi en todos los cambios que inevitablemente se dan en 10 años de vida.
Ahora, si bien debería volver a escuchar a Estani atentamente antes de dar una opinión, ya puedo decir algo: ME PARECE UN HORROR ESTO DEL “NEURO-MARKETING”, es lo que faltaba: una receta acerca de cómo manipular las emociones…No lo comparto.
Sí me parece interesante si se le da una aplicación científica en el sentido de por ejemplo, si sé en qué parte del cerebro se dá tal emoción y alguien sufre un accidente cómo restablecer la función o algo por el estilo.
Para terminar: Me preocupa además de la legislación vigente que regule esto, la posición ética de quien lo aplique!
Andy: Ya sé que escribí “muy largo”, ¡pero era necesario para mi!
Abrazo
Valeria Juárez
pongan el audioo x favorr!!!!
no recuerdo todas pero eran VOS,SEGURIDAD,SALUD,PLATA,GARANTIZADO,POR FAVOR, GRACIAS,Y CREO QUE CONFIRMADO!!!ME FALTAN!!!!!!
REULTADO, Y ORGULLOSO, CREO QUE SON TODAS!!!
Quiero el libro ya de este columnista y este tema, es muy interesante, oí en la radio que estaban en eso, por favor confirmenlo!!!
Hola chicos desde que deje de fumar son mi nueva adición jajá¡¡¡¡ la columna del jueves estuvo muy buena y lo que enseña es mucho,
Que buena onda el loco este che. El jueves no lo pude escuchar pero queda claro el mensaje. Gracias perros.
Hola , andy y CIA, les cuento no se rian soy una veterana cumplo el martes 28 …47 estoy en el horno jajaj., pero rste no es el tema :
yo vei siempre a mi hijo 26 y sobrino 26, que hablaban SIEMPRE de PERROS DE LA CALLE ….. Y YO RADIO 10 JAJAJA. por curiosidad y de querer saber si no nadaban en algo raro ,los busque y empese a escucharlos jajaajjaaj ANDY , ADMIRO TU INTELIGENCIA !!! Y DE TODOS PUEDO DECIR ALGO CAYETANO , COMO LLEGASTE AHI… SE LA NADA JA.te cuento el viernes rumbo a la plata escuche lo estani la columna. sabes que me paso , pare el auto y me puse a escribir las 12 claves …. ahora si entendi a los chicos , sos y son de 10 ,pasame el dato estani genio!!!! total da cursos , me re interesa por mi trabajo por fi besos a todos los kiero mucho !!! ALEJANDRA LEGUIZAMON
grosos malll aguante perros
Excelente la columna de Estani, ademas lo explica muy bien.
Super interesante! Genial Estani.
Estani Idolo!!..estudio ciencias polìticas y ya tube la suerte de cursar una materia relacionada con este tema, que por sierto muy interesante. Queremos tu libro ya!!
Y para los interesados les dejo el nombre de un libro: ” El lenguaje del cuerpo” de Allan Pease, 33 carillas pero muy completo.
Me partió la cabeza que el 95% de las decisiones se tomen en forma subconciente y la capacidad de registro completamente potenciado del CR comparado con nuestra ilusoria conciencia que se cree al mando. Me gustaría saber mas sobre eso, me podrán recomendar algo para leer?
Años que me dan el placer de acompañerme todas las mañanas!
Carol
POR FAVORRR!!! SUBAN EL AUDIO DE VUELTA… SOMOS VARIOS QUE LO RECLAMAMOS…MUCHAS GRACIAS!!!!!
Se viene el libro de Stani !!!!!!!!!!!!!
Se viene el libro de Stani !!!!!!!!!!!!!
La única joda es que la sarta de oyentes vagos vamos a preferir que siga la columna que estar leyendo un libro !!!!!
Tiene que hacer la columna de Stani Kid´s …. mi hijo de 13 lo escucho de chiripa y está muy entusiasmado con esos “descubrimientos” de la palabra…
Saludos.
hoy tengo una entrevista aver como me vaa! :D
Es un capooooooooo!!! me encantó
estani sos terrible groso!! chicos publiquen la historia del cerebro que explico estani, “” la culpa de tu estres la tiene el leopardo lacha-picha…..”" (no me acuerdo)) je!!!!
besos Dai !!
estani grande quiero el libro.
Que groso que es estani.. muy interessante siempre lo que tiene para contar tiene alguna pagina o algo???
suban la ultima columna de estani por favor!
Idolo, siempre me pregunto, con que carajo nos vas a sorprender en la proxima columna.
muy buena la columna, espero siempre esta y la de S Siri!